ФІНАНСУВАННЯ ТОВАРООБМІНУ

ALICJA BIEŃ & ALICJA TARKOWSKA АДВОКАТСЬКІ КАНЦЕЛЯРІЇ ТА ПАРТНЕРСЬКІ КАНЦЕЛЯРІЇ

Павілонська 47
91-487 Лодзь, Польща
тел. +48 42 630 40 10
факс +48 42 630 97 00
kancelaria@alicjabien.pl

автор

Важливість фінансування торгівлі

Якщо йдеться про фінансування товарообміну, мова йде про короткострокові та довгострокові фінансові інструменти та послуги, які допомагають підприємцям вести торгівлю як в своїй країні, так і на міжнародному рівні. Ці інструменти значно полегшують роботу як для імпортерів, так і для  та експортерів.

Основна мета фінансування товарообміну – полегшити підприємцям ведення бізнесу. Вихід  вашого бізнесу на міжнародний ринок пов’язаний  з підвищеним ризиком і несприятливими явищами, такими як довші терміни платежів, збільшення масштабів затримок, несплата дебіторської заборгованості або її повільніший потік. Тому організації, які займаються фінансуванням торгівлі пропонують ряд рішень, спрямованих на полегшення розвитку та мінімізацію втрат підприємців, обмежуючи ризик, пов’язаний з цими операціями.

Інструменти фінансування торгівлі - значення

Фінансування торгівлі здійснюється за допомогою кредитів, позик, платіжних гарантій та страхуванням, необхідними для полегшення здійснення  оплати за товар чи послуги на умовах, які задовольняють як експортера, так і імпортера. З цих міркувань торгівля потребує добре функціонуючої фінансової системи.

Інструменти фінансування торгівлі захищають суб’єкти, залучені до торгівлі від спільних загроз. Серед них:

  • коливання обмінного курсу,
  • політична нестабільність,
  • юридичний ризик,
  • проблеми з несплатою,
  • кредитоспроможність однієї із залучених сторін.

Суб'єкти, які беруть участь у фінансуванні торгівлі

Типовими суб’єктами є експортер (постачальник) та імпортер (одержувач). Кожна з них має свої обов’язки, але також і вимоги щодо надання послуг іншій стороні. Експортер розраховує на прибуток і очікує матеріальної вигоди для своїх товарів або послуг. Коли імпортер вирішує скористатися послугами експортера, він очікує від нього бажаної якості та кількості.

Сутність фінансування торгівлі базується на введенні в цей процес третьої сторони. Вводячи в транзакцію суб’єкт, який надає фінансування, сторони товарообміну сподіваються, що це мінімізує ризик платежів і ризик постачання. Завдяки цьому сторони мають більшу впевненість у тому, що зобов’язання будуть виконані в передбачені ними терміни і все буде виконано відповідно до положень договору.

У випадку складних транзакцій вони також можуть включити банки, компанії з фінансування торгівлі, субпостачальників і субпідрядників сторін договору, страхові компанії та агентства з питань експортного кредитування. Продукти фінансування торгівлі, орієнтовані на зменшення ризиків, допомагають задовольнити суперечливі потреби сторін (зазвичай експортера та імпортера, коли йдеться про міжнародну торгівлю). Якщо експортер повинен обмежити ризик нездійснення оплати імпортером, у його інтересах було б прискорення здійснення оплати імпортером.

Метою імпортера є зменшення ризику, пов’язаного з доставкою/виконанням експортера і таким чином отримання товару до здійснення платежу. У таких випадках продукти фінансування торгівлі ефективно функціонують як механізм, за допомогою якого постачальники уникають ризиків, які, в принципі, пов’язані з торгівлею (головним чином ризики пов’язані з платежами і поставками), водночас потенційно забезпечуючи експортеру прискорену сплату дебіторської заборгованості, а імпортеру – подовжений кредит.

Для експортера найбезпечнішим рішенням при укладенні договору з імпортером є консигнація (партія товару). Потім ще один: відкритий рахунок, документарне інкасо, акредитив і готівка наперед, що передбачає найбільший ризик.

У свою чергу, для імпортера найменш безпечним рішенням є внесення авансового платежу. Імпортер має більшу впевненість при використанні: акредитиви, документарного інкасо та відкритого рахунку. Найбільш вигідним, звичайно, є відвантаження експортером і оплата після перевірки кількості і якості товару.

Фінансування торгівлі: переваги

Фінансування торгівлі сприяє розвитку підприємця. Інструменти фінансування призначені для підвищення фінансової ліквідності або кредитоспроможності компанії. Тому вони розблоковують капітал з наявних фондів і дебіторської заборгованості підприємця. Таким чином, вони забезпечують скорочений і спрощений спосіб здійснення транзакцій у міжнародній торгівлі.

Фінансуючи торгівлю, постачальники та одержувачі мають доступ до конкурентних умов, які зменшують касові розриви у торговому циклі. Це також збільшує потенціал доходу підприємця, а дострокові виплати можуть дозволити підвищити маржу. Завдяки інструментам фінансування торгівлі компанії можуть проводити комерційні операції зі більшою групою постачальників. Це підвищує конкурентоспроможність і ефективність на ринках і в ланцюгах поставок, а отже, підвищує довіру до підприємця. Все це сприяє збільшенню продажів для компанії.

Малі підприємства з більш слабкими балансами можуть використовувати цей вид фінансування для торгівлі набагато більшою кількістю товарів або послуг і cпівпрацювати з більш сильними клієнтами. Таким чином, фінансування торгівлі дозволяє малим підприємцям замовляти більшу кількість запасів або замовляти більше у постачальників, що забезпечує так званий ефект масштабу та дозволяє отримувати оптові знижки.

Фінансування торгівлі забезпечує мінімізацію ризиків шляхом передачі його від сторін товарообміну іншій установі. Таке прийняття банком ризику неплатоспроможності контрагента підвищує безпеку транзакцій для підприємця.

На польському ринку доступно багато альтернативних методів фінансування, які пропонують послуги, пристосовані до потреб підприємців. Таким чином забезпечується стабільний перебіг міжнародних комерційних проектів польських підприємців та фінансується закупівля польських товарів та послуг.

Етапи фінансування експорту

Фінансування перед відправленням

Основною метою фінансування перед відправкою є надання можливості експортерам придбати сировину, здійснити виробничий процес, пакування та відправлення готової продукції. Кредити перед відправленням надаються, наприклад, у формі кредиту на пакування та авансів на державну дебіторську заборгованість, таких як відшкодування мита.

Фінансування після відправлення

Фінансування після відправлення  –  це позика, авансовий платіж або інший вид кредиту, який банк або фінансова установа надає експортеру після відправки товарів або надання послуг. Це фінансова підтримка на період від відправлення товару або завершення послуг домоменту отримання експортером оплати від іноземного одержувача. Такий кредит має на меті  фінансування дебіторської заборгованості від експортних продажів.

Чому страхування відіграє важливу роль в експорті? Ризики, пов'язані з товаробміном

Підприємці, які хочуть розширити свою діяльність на закордонні ринки, повинні враховувати потенційні перешкоди та види ризику.  Самі підприємці  та їх контрагенти можуть на цьому етапі помилитися,  наприклад,  не знаючи місцевих законів і звичаї. Також перешкодою може бути наприклад, комерційний ризик, тобто неплатоспроможність або нечесність контагента. Це також можуть бути фактори, які не можна віднести до жодної зі сторін, наприклад політична нестабільність країни, ризик виникнення форс-мажорних обставин або зміни умов торгівлі, наприклад, коливання обмінного курсу.

Щоб обмежити збитки, підприємець повинен належним чином захистити себе до підписання договору, а тим більше до відвантаження товару. Таке страхування експорту гарантує підприємцю додатковий захист і компенсацію в разі виникнення всіх обставин, попередньо узгоджених зі страховиком.

Страхування експорту в значній мірі має на меті мінімізацію комерційних, політичних і форс-мажорних ризиків. Деякі з ключових ризиків у фінансуванні міжнародної торгівлі наведено нижче.

  • Торговий ризик – це ситуація, коли клієнт, який повинен був заплатити за товари або послуги, стає неплатоспроможним, тобто немає коштів для здійснення оплати. Це також може назвати затримкою платежів, розірвання договору однією зі сторін або невиконання договору, наприклад, через відмову приймати товари або послуги без поважної причини. Страховик також може забезпечити захист, якщо компанія виходить на ринок, де закон не є належним чином врегульованим. Таким чином, цей тип ризику відноситься до потенційних втрат.
  • Політичний ризик – це ситуація, коли належне виконання договору стає неможливим через дії або рішення уряду країни клієнта. Цей ризик охоплює політичні події та економічні проблеми. Якщо польський уряд чи Європейський Союз впровадили заборону на торгівлю з певною країною, це також розглядається як політичний ризик.
  • Ризик виникнення форс-мажорних обставин за кордоном. До них відносяться, наприклад, такі події, як: війна і громадянська війна, повстання, революції, заворушення, масові страйки, які носять постійний характер, стихійні лиха, морське піратство, пандемія, ядерна аварія.
  • Курсовий/валютний ризик: це ризик, пов’язаний з коливаннями валютного курсу по відношенню до платежів і надходжень в іноземній валюті. Зміни ставок несуть серйозний ризик для обох сторін товаробміну. Мало того, що ці коливання знаходяться поза контролем підприємців, але вони можуть суттєво зменшити очікуваний прибуток.
  • Ризик країни: ризик, пов’язаний із веденням бізнесу з контагентами, розташованими за кордоном. Фактори, про які слід пам’ятати, аналізуюючи ризик країни-контрагента, включають, але не обмежуються цим, поточний політичний клімат, стан місцевої економіки, існування надійних правових структур. Ризик країни включає політичний ризик і ризик валютного курсу.
  • Ризик шахрайства: тобто ризик, пов’язаний з несвідомим початком співпраці з нечесним контрагентом, отриманням підроблених документів та страховим шахрайством.
  • Документальний ризик: важливий, враховуючи, що документи відіграють ключову роль у міжнародній торгівлі. Відсутні або неправильно підготовлені документи становлять ризик як для покупців, так і для продавців, можуть спричинити затримки у відправленях і, зрештою, затримки у здійсненні платежів.

Інструменти організацій фінансування торгівлі - методи фінансування міжнародних операцій

Послуги, спрямовані на зниження фінансових ризиків надають компанії, що спеціаліуються в цій галузі. Вибір найкращого рішення залежить від очікувань підприємця та переваг, яких він/вона хоче отримати.  Фінансові та страхові установи мають багато інструментів, що дає підприємцям можливість вибрати метод, який найкращим чином відповідає їхнім потребам або специфікаціям їхньої компанії.

Авансові платежі готівкою

За допомогою методу авансового платежу експортер може позбутися кредитного ризику або ризику несплати, оскільки він отримує платіж до передачі права власності на товар.

Торговий кредит

Кредит одержувача – це фінансовий договір, за якою суб’єктом, що надає кредит, є сам одержувач. Це передоплата за товари, які ще не були доставлені або послуга, яка ще не була виконана. Цей тип кредиту забезпечує безпеку для постачальника у випадку, якщо товари є досить незвичайними, щоб може викликати проблеми з їх продажем, якщо одержувач відмовився б від договору.

Кредит постачальника надається постачальником товарів або послуг. На практиці це передбачає перенесення терміну оплати шляхом виставлення рахунку-фактури з відстроченим терміном оплати або письмовим чи усним договором. Як правило, цей кредит надається підприємству, яке не має достатньо грошей для придбання необхідних продуктів. Кредитний ризик несе постачальник, який може зменшити його за допомогою страхового захисту.

Перевагою торгового кредиту є швидкість і набагато дешевші витрати, ніж у випадку банківського кредиту. Це не вимагає складних формальностей або тривалого процесу перевірки. Надаючи торговий кредит, підприємець може отримати конкурентну перевагу на ринку, пропонуючи більш гнучкі умови оплати для своїх клієнтів.

Однак підприємці, які надають торгові кредити, повинні мати на увазі, що несвоєчасна оплата від контрагентів може нести загрозу фінансовій ліквідності компанії. В результаті можуть виникнути труднощі у поточній діяльності та виконанні власних зобов’язань. У крайніх випадках неплатоспроможність клієнтів може призвести до серйозних фінансових проблем компанії і навіть банкрутства.

Акредитив

Це один з інструментів банку для забезпечення обороту підприємців як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках. Оскільки акредитиви є кредитними інструментами, для їх отримання використовується кредит імпортера в його банку. Акредитив – це зобов’язання банку від імені імпортера (іноземного покупця) здійснити платіж бенефіціару (експортеру), якщо будуть дотримані умови, що містяться в акредитиві, про що свідчить пред’явлення певних документів. Іншими словами, імпортер відокремлює певні активи і виділяє їх на виконання зобов’язань перед експортером. Імпортер відкриває акредитив у банку та забезпечує кошти для експортера. Він отримає їх тільки після відправки товару та обміну документами з імпортером.

Акредитив – хороше рішення при налагодженні співпраці з новим контрагентом, коли у підприємця виникають сумніви щодо виконання іншою стороною договору або її платоспроможності. Цей метод також захищає імпортера, оскільки документи, необхідні для ініціювання платежу, є доказом того, що товари були відправлені відповідно до домовленостей.

Акредитив є гарантією експортеру, що він отримає належні йому гроші, при цьому імпортер може здійснити оплату тільки після виконання постачальником певних умов. Тому акредитив захищає обидві сторони договору від невиконання умов укладеного договору. Мінімізує ризик не отримання оплати за товар, затримки або отримання неповного товару. Це особливо вигідно у випадку великих міжнародних операцій.

Це платна послуга і витрати на неї поносить імпортер і, як правило, вони вищі, ніж витрати на інші методи переказу грошей. Це пояснюється тим, що акредитив зазвичай використовують підприємці, які експортують товари високої вартості. Витрати на акредитив визначаються на підставі таблиці зборів даного банку, і найчастіше враховуються такі фактори, як вартість даної операції та строк дії договору. Як правило, визначається певний відсоток від вартості всього кредиту. Банк, що відкриває акредитив, може вимагати забезпечення від клієнта-замовника. Це може бути, наприклад, банківська гарантія, порука або кредит. 

Документарний акредитив

За допомогою цього акредитива можна розрахуватися за міжнародними та внутрішніми комерційними контрактами. Відкриваючи акредитив, банк імпортера зобов’язується заплатити експортеру при пред’явленні ним документів згідно з узгодженими умовами. Банк не має можливості відмовитися  від свого зобов’язання.

Коли клієнт відкриває акредитив у банку, де він має банківський рахунок, банк, діючи від його імені, зобов’язується перерахувати певну суму постачальнику. Однак постачальник повинен спочатку виконати вимоги, зазначені в акредитиві. Завдяки цьому постачальник може мати впевненість, що отримає оплату і одержувач має гарантію доставки замовленого товару. Це безготівкова форма розрахунку і  має подібний принцип дії до банківської гарантії. Постачальник і одержувач повинні мати банківські рахунки, але це не повинен бути один і той же банк. Умови акредитива та спосіб виконання банком зобов’язання, що випливає з його відкриття, є в  договорі про відкриття акредитива.

Виконання банком зобов’язання може бути здійснено двома способами. По-перше, при переказі коштів постачальнику банк використовує накопичені одержувачем кошти на його/її банківському рахунку. Друге рішення – оформлення акредитива з використанням власних коштів банку. У цьому випадку сторона, що замовляє акредитив, має зобов’язання щодо здійснення оплати банку (може бути у формі кредиту).

Більш складна форма акредитива передбачає залучення другого банку. Він підтверджує зобов’язання першого банку (відкриття акредитива). Тоді другий банк стає побічним боржником постачальника і несе відповідальність за виконання акредитива.

Інша відома форма акредитива також передбачає залучення другого банку, але він не підтверджує акредитива і виступає тільки в ролі  посередника. Цей банк отримує від експортера документи, що дають дозвіл на сплату суми акредитива  і перевіряє їх. Він також може виплатити постачальнику цю суму, а потім банк одержувача повинен повернути її йому.

Грошовий акредитив

В цьому типі акредитива завжди є 2 банки: банк, який відкриває акредитив, і уповноважений. Це другий банк, який здійснює платіж уповноваженій особі. Потім банк, який відкриває акредитив, зобов’язується по відношенню до банку-платника повернути суми, виплачені ним бенефіціару.

Акредитив – форма і зміст

Обидві форми акредитиви вимагають письмової форми. Ця форма має на меті забезпечення прозорості договору для сторін і є доказом його укладення; нотаріальне посвідчення не вимагається. Договір акредитиви повинен містити назви та адреси одержувача та постачальника, суму та валюту акредитива та зазначення документів, які бенефіціар повинен надати, щоб вимагати оплати акредитива. Найчастіше цими документами є рахунки, транспортні документи, страховий поліс, сертифікати походження або сертифікати. Інші домовленості  залишаються на  власний розсуд сторін договору.

Фортейтинг

Це один з інструментів підтримки підприємців у розвитку свого бізнесу, особливо на міжнародній арені. Йдеться про те, що банк купує дебіторську заборгованість, інша назва- дисконтування. Як і факторинг, він стосується продажу та передачі фінансових активів. Фортейтинг  значною мірою усуває ризик для експортера.

В договорі фортейтингу фігурують наступні особи:  форфейтист (цедент) і форфейтер (зазвичай банк).. Окрім договору, імпортер, якого називають боржником за форфейтинг, і його банк, який виступає в ролі гаранта, також беруть участь у процесі  фортейтингу.

Принцип дії фортейтингу.  

Фортейтинг використовується, коли експортер продає свої товари за кордон з тривалим терміном оплати. Він укладає торговельний договор з імпортером, який тепер є боржником. Далі імпортер доручає банку забезпечити платіж, наприклад шляхом оформлення векселя або укладення акредитива. Потім фортфейтер  викуповує дебіторську заборгованість до кінцевого терміну платежу та стягує дисконтні відсотки або бере на себе ризик неплатоспроможності. Наступним кроком є виконання умов договору, тобто поставка товарів і надання послуг, а коли це відбудеться, банк виплачує узгоджену суму дебіторської заборгованості експортеру. Після цього імпортер зобов’язується лише  погасити борг.

Фортейтинг використовується великими підприємцями, що працюють на міжнародному рівні. Стосується довгострокових операцій. Договор фортейтингу завжди стосується лише однієї транзакції. Передача ризику фортфейтеру також означає, що продавець має менший контроль над транзакцією, що може бути як недоліком, так і перевагою цього методу фінансування.

Фортейтинг  полягає у укладенні акредитива, випуску векселів і гарантій. Це може продовжити всю процедуру через необхідність підготовки достовірної документації.

Документарне інкасо

Документарне інкасо – це банківська операція, в рамках якої експортер доручає банку експортера стягнення платежу (банку-переказнику), який разом з платіжними інструкціями надсилає документи до банку імпортера (банку-отримувача). Кошти надходять від імпортера і передаються експортеру через банки в обмін на ці документи. Документарне інкасо використовується в зовнішньоторговельних розрахунках. Це проста і недорога форма оплати. При здійсненні документарного інкасо банки не несуть відповідальності за ефективність стягнення платежів.

Операційний процес документарного інкасо поділяється на 3 етапи:

a) Складання інкасового доручення,

б) Передача документів  та інструкцій щодо інкасо до банку інкасо/презентанта,

в) оплата за інкасо

Банківська гарантія

Банківська гарантія поширюється як на внутрішню, так і на зовнішню торгівлю. Це забезпечення, при якому банк зобов’язується виплатити суб’єкту, який є так званим бенефіціаром гарантії конкрентної суми. Банк здійснює виплату, коли гарантійний замовник не виконує своїх зобов’язань перед цим суб’єктом, а бенефіціар гарантії подає відповідний запит.  Це надійне і зручне забезпечення виконання контрагентом договірних зобов’язань.

Викуп дебіторської заборгованості

Придбання дебіторської заборгованості стосується як внутрішньої, так і міжнародної торгівлі. Передбачає рефінансування кредиту, наданого іноземному контрагенту польським експортером, у формі купівлі дебіторської заборгованості Банком Крайового Господарства. Закупівля експортної дебіторської заборгованості є частиною Програми Уряду з фінансової підтримки експорту.

Консигнація та консигнаційний склад

На консигнаційному складі предмети зберігаються і реалізуються на консигнаційній основі, тобто на підставі договору між продавцем (консигнатором) і власником складу (вантажодержувачем). У цьому договорі вантажоодержувач зберігає товари продавця і продає їх від його імені.

Договором закріплено, що постачальник розміщує свою продукцію на складі одержувача, але все ще зберігає право власності на цю продукцію, до моменту продажу або використання її одержувачем. Це означає, що одержувач зберігає та управляє продуктами на складі, але не є їх власником доки вони фактично не будуть використані чи продані.

У момент продажу, консигнатор отримує попередньо узгоджену суму від транзакції. Це означає, що він управляє продуктами на складі, не будучи при цьому  їх власником.

Принцип дії консигнаційного складу –  товар доставляється іноземним постачальником польському одержувачу. Однак іноземний постачальник зберігає право власності на ці товари на польському складі – тому він несе ризик і витрати на розміщення товару на складі. У свою чергу, польський одержувач бере товар зі складу, коли він його потребує – тільки тоді право власності на цей товар переходить до польського одержувача.

Консигнаційний склад – це як торгова угода, так і правове регулювання, яке фокусується на податкових аспектах у контексті транскордонної торгівлі.

У той же час у випадку консигнаційного складу варто звернути увагу на важливий юридичний аспект. Він є інструментом, що регулює питання оподаткування у випадку міжнародної торгівлі. Цей договір дозволяє уникнути труднощів, пов’язаних з оподаткуванням при перетині національних кордонів. Консигнаційний склад дозволяє зберігати товари у місцевих ділових партнерів, що скорочує терміни доставки (мінімізує терміни доставки) і дозволяє краще адаптуватися до мінливого ринкового попиту.

Консигнаційні склади можуть широко використовуватися в ЄС, в тому числі: в таких галузях, як швейна і текстильна, автомобільна, харчова і медична, а також в електроніці і нових технологіях.

Суб’єкти, що пропонують допомогу експортерам

KUKE і BGK є державними установами, які надають допомогу експортерам. Вони надають страхову та фінансову підтримку.

Корпорація Страхування Експортних Кредитів 

Корпорація страхування експортних кредитів (KUKE) – польська компанія, яка страхує комерційні операції польських підприємств. Ця організація є єдиним страховиком у Польщі, уповноваженим пропонувати страхування експорту під гарантію Державної скарбниці. Завдяки цьому вона може забезпечувати захист під час здійснення торгових операцій на ринках з підвищеним ризиком і є єдиною, яка забезпечує довгострокове страхування експортних проектів інвестиційного характеру, тривалістю до двох років і довше.

В результаті польські підприємства отримують можливість безпечно вести міжнародну торгівлю і надавати послуги за кордоном. Використовуючи страхування KUKE, експортери, окрім забезпечення захисту під час здійснення торгових операцій також отримують інші переваги. Вони можуть застрахувати іноземні інвестиції як від політичних, так і від комерційних ризиків, збільшити кредитні ліміти в банках або отримати контрактні гарантії з широким спектром використань. Ці елементи мають приоритетне значення в досягненні успіху на сучасному світовому ринку і отриманні переваги над конкурентами в боротьбі за іноземні замовлення. KUKE також пропонує гарантію сплати інвестиційного кредиту на розвиток експортно-орієнтованого виробництва. Одним із рішень, яке пропонує  KUKE також є факторинг, який вже обговорювався.

KUKE також пропонує підтримку в рамках програми „Поліси без кордонів”. Ця страховка охоплює продажі в 160 країн, покриваючи комерційні, політичні та форс-мажорні ризики. Повний список країн є на сайті KUKE за посиланням: https://kuke.com.pl/polisa-bez-granic-lista-krajow.

KUKE також пропонує підтримку експортерам у формі фінансування торгівельних контрактів та інвестицій у Польщі та за кордоном. Рішення, створені KUKE, гарантують безпечну торгівлю та обмін послугами для польських підприємців. У свою чергу, KUKE гарантує банкам, які надали кредит польському підприємцю або іноземному інвестору, який має компанію в Польщі, його сплату.  Кредит, про який йде мова, має бути використаний для фінансування інвестицій, спрямованих на розвиток експорту. 

Завдяки такому рішенню підприємець отримує фінансування для здійснення інвестицій. Банк ділиться кредитним ризиком – KUKE гарантує 80 відсотків вартості кредиту, наданого підприємцю. Підприємець не зобов’язаний надавати додаткову страховку для цієї мети і може подати заявку на отримання чергового кредиту. Для Банка це також вигода, оскільки KUKE знімає з нього ризик, пов’язаний з фінансуванням експорту. Тому банки отримують більше можливостей надавати кредити в Польщі та за кордоном. Вони все більше залучаються до фінансуванню експортера та підвищують свою прибутковість завдяки відносинам з клієнтами.

KUKE пропонує широкий спектр рішень для підтримки експортерів. Вони детально описані на офіційному сайті КUКЕ за посиланням  – https://kuke.com.pl/eksporter.

Інвестиції, які фінансуватиме KUKE, повинні сприяти експортним продажам. Це означає, що протягом 3 років після його завершення очікується, що вони генеруватимуть в середньому не менше 20 відсотків прибутку від експортних продажів. Ця умова також буде виконана для інвестицій, здійснених компанією, яка продає свої товари за кордон. Підприємець повинен показати, що за 3  з останніх 5 років принаймні 20% його  прибутку надійшло від цих іноземних продажів.  

Банк Крайового Господарства.

Це другий орган, який пропонує підтримку експортерам. Фінансує експортні проекти, інвестиції та розвиток польських підприємців на міжнародних ринках. Також пропонує інструменти поруки та гарантії.  Це державний банк, єдиним акціонером якого є Державна скарбниця. Нині в Польші функціонує 16 відділень цього органу. Пропозиція Банку адресована маленьким і середнім компаніям, великим компаніям та іноземним компаніям.

BGK фокусується на фінансуванні кредитів на придбання польських товарів і послуг іноземними покупцями безпосередньо або через банк покупця. Кошти з цих кредитів отримуюють  безпосередньо вітчизняні експортери. Іноземні покупці сплачують кредити тільки після доставки товару або послуги.

Банк пропонує як короткострокове, так і довгострокове фінансування. БГК пропонує допомогу підприємцям за допомогою таких інструментів, як постфінансування, дисконтування документарного акредитива (короткострокове), кредит для банку покупця, кредит покупцеві, купівля дебіторської заборгованості, кредит на  попереднє фінансування експорту  (довгострокове). БГК також пропонує забезпечення у формі банківських гарантій і підтвердження акредитива, а також програму DOKE, яка полягає на доплатах до процентної ставки на експортні кредити.

PFR TFI

Цільовими групами установ PFR TFI є польські підприємці, які інвестують на закордонних ринках. Пропонує польським компаніям співфінансування їхніх іноземних інвестиційних проектів через позики або придбання міноритарних пакетів акцій із викупом на ринкових умовах. Ця установа управляє Фондом Зовнішньої Експансії, який спільно інвестує з польськими партнерами на зовнішніх ринках, забезпечуючи довгострокове, стабільне фінансування.

Компанія, яка бажає скористатися послугами Фонду зовнішньої експансії, повинна мати перевірену бізнес-модель у Польщі. Фонд пропонує не більше половини вартості всієї інвестиції, тому компанія повинна мати змогу покрити частину, що залишилася, самостійно.

Інші установи, що пропонують фінансування торгівлі

Перелік установ, цільових груп та обсяг фінансової підтримки можна знайти на сайті Польського агентства з інвестицій та торгівлі за наступним посиланням 

https://www.paih.gov.pl/eksport/abc_eksportu/wsparcie_finansowe/